靠法人或者公司CEO承接。而员工在业务开拓起到作用可以说微乎其微。而只有一二线城市的大测绘公司会设立市场部，市场人员完成业绩获得收入。而像三四线城市测绘公司可以说根本养不起测绘商务人员，也可以说根本不敢去发这个工资。

  就我拿我之前的公司来说，开设分公司来进行业务拓展，是一个很好办法。10个分公司，每个分公司完成1000万产值，那加起来就是1个亿。

  为什么容易，当大调查项目来临的时候，也许承接两个县就能达成目标。我当时分公司三年完成产值2500万。

  为什么又极其困难，因为测绘的项目管理不简单，只有少数熟练的技术人员和团队，很难完成这是其一。

  其二、一个分公司能达成目标不代表十个分公司都难完成，市场人员水平，及能力是都不一样。要保证达成目标，没有一套完整销售体系是很难完成的。

  其三、市场人员经常跟人打交道，时间久了也是老练狡猾，就会去分析如何利益最大化。久而久之自己开公司，自己做。

  公司本身没有业务部，或者有业务人员，分钱模式不行，厉害都走了剩下老弱病残。

  有可能分钱不到位，有很大的可能是公司就是皮包公司，要钱没有，要技术也没有，卡的还死死的。作为优秀的市场人员，他们想的都是利益最大化。我认识很多市场人员，他们业务能力很突出，但是却不愿意自己创业。

  第一、公司不断学习，壮大的技术平台实力，科研创新。也就是公司产品丰富，成熟度高。而放眼望去国内市场，找不到其他几家公司有这样产品力的产品，所以他离不开这样的平台。作为商务，平台是很重要的，没有平台的支撑，单枪匹马根本没办法完成任务。

  第二、现金，商务是一个很累的工作，需要坚持出差，一周5天能出差3-4天是很厉害的。一般年纪大一点就会吃不消，还是需要年轻人来冲击。说心里话，那些年轻人会冲起来，家里是农村出生，读了大学以后想在城市扎根，在城市买了房以后，每个月房贷，车贷，奶粉，家庭这些人是有生活上的压力，同时又有生存能力，他们会冲起来，但是他们不敢创业，害怕失败，一失败这一切都会很麻烦。

  降低风险的办法是替别人工作，每个月有几万的工资现金足够支付上述那些贷款及家庭开支。这种人不是想挖就能挖的动，人家不仅仅考虑的是你给的工资，而是平台及产品力，还有现金流稳定性。没有好的平台及产品，工资发不出来人家压根看不上。

  基于上述这样一些问题分析，怎么样打造好一个市场商务团队自己觉得必须要做好如下四点：

  1、公司不断研发新技术的核心团队，这个团队要去研究新业务，做好新方案，而且掌握项目流程和报价，为商务人员提供扎实的后盾。

  2、公司要有商务人员培训班，不断去生产出认同自己公司战略和文化业务人员。商务培训团队的打造将为公司发展注入源源不断的活力。当然投资的比例占公司利润多少，需要核算。

  如果一个老板不想培训只想着拿结果，那业务人员就会深度思考那边给的结果他很喜欢，这是同样的道理。

  3、挖人，前面分析了情况，找那种有自己目标有家庭负担，给他们设置目标，给他们平台支点，绝对可以很快带来效益。

  我自己也是业务出生，拿下一个业务不容易的。这里面的过程是很艰辛，而且要付出很多，要一直的去跟进分析跟进分析。

  分析这么多，大多数人应该可以知道为什么工资涨不上去，奖金迟迟拿不到，在公司不被重用的原因了吗？说白了，你对公司价值取决于你在公司位置，测绘行业说技术难度高，但是一旦时间久了人才相对还是更多，自然而然造成的现象不缺技术员，而却商务人员，业务为王。当你掌握了商务，自然也就掌握了和老板，和公司谈判的砝码！返回搜狐，查看更加多