有这样一群先临人，他们不畏路程的悠远和时刻的绵长，奔赴世界各地，哪里有用户的需求，哪里就有他们的身影；他们迎着生疏的风土人情和艰深的技能知识所带来的应战，始终如一地学习和成长，普惠3D数字技能的运用价值。作为先临三维的事务员，开辟西北商场，会面临哪些检测？如安在训练中打破自我？

  在参加先临三维之前，我做过化工厂技能人员，也做过包埋资料出售。彼时，数字化的号角已然吹响，我的工作生涯也迎来转向。源于骨子里降服不知道事物的干劲，以及数字技能曙光的呼唤，2019年，我叩响了先临三维的大门，成为一名齿科数字化出售工程师。

  公司致力于在各地铺就高精度三维视觉技能广泛化之路，西北区域也是重要阵地之一。

  但是西北地广人稀，旅程更长，服务本钱更高，在新技能引进和商场承受度上，需求企业的长时刻投入和团队的耐性与意志。正是这种应战性激发了我的斗争欲，自动请缨，接手西北事务。

  西北有时差，上班时刻是早“十”晚“七”。我白日跟合作同伴交流，夜晚背技能资料，研讨杂乱的口腔医学，只睡五六个小时，宛如冲刺高考。床头放着一把吉他，我不时地拨拉几下，在嘈嘈切切的动静中开释压力。

  当我做好前期“功课”，设备参数纯熟于心时，我背起行囊，奔赴新疆，现场直面方针客户。

  这不是一条好走的路。通过多方交流，陌拜邀约，我总算获得了当面交流时机，但是超卓的技能指标和“精度好、功率高”等放之四海皆准的话术，却让客户“无感”。一次次受阻让我开端置疑自己，冬天西北冷冽的寒流让我从头冰到脚，心里的酸涩无处倾吐。

  《自控力》里边有一段话，前半句是这样讲的：“没有永久的巅峰，也没有永久的低谷......”

  在这段“跨行转型”的苍茫期，我益发认同，长辈所说的出售才干的成长是一个“打怪晋级”的进程，外表训练的是事务技能的熟练度，但更重要的，是在淬炼心态，进步心力与耐性。只要承受无力感，执着向前，才干走出困局。

  一起，企业来供给许多学习资源，组织了体系的训练活动，请资深搭档共享产品解决计划、用户运用阅历和技能运用价值，协助新人成长。

  我意识到新技能的传达得“慢性子”，欲速则不达。若想协助客户了解新技能的运用价值，增强他们的体会感，必须了解各类非标需求，深化探究运用场景。此外，纯技能的言语不流畅难明，需求站在用户态度，形象地解说和展现，让客户有更好的体会感，基于此，我后来还给了自己一个角色定位，叫数字技能翻译官。

  所谓数字技能翻译官，是指帮零根底用户切身体会和了解新技能所带来的协助，而不是简略地传达技能术语。这也是摆在许多高新技能企业面前的难题。

  与易知易感的消费品比较，三维扫描仪和3D打印机即便展现在用户面前，其专业高端的特性往往令用户觉得学习门槛较高。虽然用户对新事物充溢猎奇，但由于这些设备的运用需求改动传统的习气和流程，使其不敢容易测验。

  读懂他们，以接地气的表达方式介绍设备运用价值，让用户切身体会、感知，关于消除顾忌，显得很重要。

  有一次，我与合作同伴在甘肃白银做先临口内扫描仪的推行展现，这是一个多民族会聚的区域，有回族、满族、哈萨克族等三十多个民族，我忧虑文化差异、言语不通和技能门槛会影响交流作用。

  当我在小镇的开放式口腔诊所演示口内扫描产品时，闪耀的光线和实时出现的牙齿三维数据，科技感十足，招引了候诊的患者和路过的行人，咱们停步围观，车水马龙。

  诊所医师在了解了产品功能和运用方法后，决议运用先临口扫一体机作为医治东西，并预备在现场约请几位观众体会。

  我急忙为咱们叙述回答，把扫描进程比喻为机在嘴里高速连拍，一起扫描自己的牙齿为咱们“言传身教”。实时出现的牙齿模型，明晰明晰的口腔查看陈述，令围观者消除顾忌，摩拳擦掌。

  老医师解说道，一些居民从未脱离村镇，领先临首先引进新式技能，他们天然饶有兴致。不过若想与患者实在的就诊场景相交融，协助本地人享用高效、舒适、安全的医疗服务，得让他们透彻了解产品的运用价值，这是推行高科技设备的取胜法宝。

  当我沉浸在演示成功、顺畅广泛技能的高兴中时，窗外忽然乌天黑地，十几级的劲风裹挟着沙尘暴虐而来，小石子敲打着窗户，华中区域长大的我从未见过如此情势，而客户以及同行的经销同伴，好像早已习以为常。后来才知道，咱们阅历了本年度最激烈的一次沙尘暴。

  此番白银之行，人们对新技能的热心、体会产品后的惊叹和面临极点气候的沉着，构成剧烈反差，这种比照也给我心里以滋补，那一刻，我模糊看到了高精度3D数字化技能的未来。

  当把握了“技能翻译”的技巧，我的工作方针也益发明晰——即纵情地、广而远地播撒3D数字技能的种子，协助更多民族享用优质精准的医治服务。

  公司在齿科数字化范畴具有十几年的研制技能和运用堆集阅历，除了口内三维扫描，还供给“3D扫描-软件设计-3D打印”的全链路数字化计划，我期望协助更多用户，把这些技能运用于齿科修正、正畸、栽培等一切的范畴，进步功率，进步医治质量。

  如果说研制团队的责任是把技能做得更专、把产品做得更精，那作为直接面临客户的事务人员，我的责任便是为用户更好的供给专业牢靠的服务。从前期设备选型，到及时的售后和巡检，用户可安心无忧地享用先临齿科的新技能计划和运用流程。在先临团队中广泛撒播这样一句话：“成交，不是出售的完毕，而是服务的开端。”

  还有一次，得知一位先临用户的齿科打印机出了毛病，假使机器罢工，意味着一天要影响近百个牙模的交给，耽搁患者的医治时刻。所以，下午与客户取得联系，我连夜便乘坐从洛阳到甘肃的绿皮火车，再接再励二十多小时，为客户处理问题。信赖铸就友谊，前不久，我还和他围炉而坐，弹吉他，唱歌谣，跳民族舞，其乐融融。

  推行设备，特别高科技产品，客户口碑很重要。我和许多客户处成了朋友，他们信赖先临三维，信赖咱们的团队，乐于再为我介绍事务，数字技能的广泛进程更进一步。

  日复一日，我没有孤负初心和崇奉。现在，先临的产品在西北掩盖近40个市和自治州，助力西北齿科医疗走上数字化运用的快车道。

  这是任家良的故事，也归于每一位先临人。他们，点亮了3D数字化技能之光，照射100多个国家和区域，广泛了都市和村落，跨过了民族和国界。他们，像荒漠里的红柳，在任何条件下都能奋力成长，并将持续枝繁叶茂。

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